借地権付き建物が売れない理由と対処法｜売却を成功させるポイントを宅建士・FP2級が徹底解説

※本記事は税金や不動産に関する一般的な情報提供を目的としており、個別の税務・法律判断を行うものではありません。具体的な判断については税理士、不動産専門家などへご相談ください。

借地権付き建物は本当に売れない？

「借地権付きの実家を売ろうと思ったら、不動産会社に『難しいですね』と言われた……。」

「借地権だから買い手が見つからないのでは？」

「相続した借地権付き建物を手放したいけれど、どうすればいいか分からない。」

このような悩みを抱えている方は少なくありません。

結論からいうと、借地権付き建物は売却できます。

ただし、所有権の住宅と比べると、契約内容や権利関係が複雑なため、売却に時間がかかったり、買い手が限られたりすることがあります。

しかし、「売れない」のではなく、「売れにくい理由がある」というケースがほとんどです。

この記事では、借地権付き建物が売れにくい理由や、売却を成功させるための対処法について、宅建士・FP2級の視点から分かりやすく解説します。

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この記事で分かること

・借地権付き建物が売れにくい理由

・売却しやすくするための対策

・一般の不動産会社で断られる理由

・専門会社へ相談した方がよいケース

・売却以外の選択肢

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借地権付き建物が売れにくい5つの理由

借地権付き建物が売れにくいのには、主に次のような理由があります。

これらの理由が重なることで、「売れない」という印象を持たれやすくなっています。

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売れないのではなく「買い手が限られる」

借地権付き建物は、一般的な所有権住宅と比較すると、購入を検討する人が少ない傾向があります。

その理由は、

・土地を所有できないことへの不安

・地代の支払いが続くこと

・契約更新への心配

・地主との関係が分からないこと

などが挙げられます。

一方で、借地権を理解している方や、立地を重視する方にとっては魅力的な物件となる場合もあります。

つまり、「誰にも売れない」のではなく、「買いたい人が限られる」というのが実際のところです。

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一般の不動産会社で断られることがある理由

借地権付き建物を売却しようとして、一般の不動産会社から断られてしまうケースもあります。

これは物件に問題があるというよりも、借地権の取引には専門知識が必要だからです。

例えば、

・契約内容の確認

・地主との調整

・承諾料の確認

・借地契約の更新状況

など、通常の不動産売買にはない確認事項があります。

そのため、借地権の取引実績が少ない会社では、対応が難しいと判断されることもあります。

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まずは「売れない理由」を整理することが大切

借地権付き建物は、物件ごとに売れにくい理由が異なります。

例えば、

・契約内容に問題があるのか

・建物が老朽化しているのか

・地主との関係なのか

・価格設定なのか

原因によって対処法は変わります。

そのため、まずは「なぜ売れにくいのか」を整理することが、売却成功への第一歩です。

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ここまでで、借地権付き建物が売れにくい理由について解説しました。

次の項では、「地主との関係」「建物の老朽化」「価格設定」など、売れない原因ごとの具体的な対処法を詳しく解説していきます。

借地権付き建物が売れない理由① 地主の承諾が得られない

借地権付き建物の売却では、地主の承諾が必要になるケースがあります。

地主との関係が良好であれば比較的スムーズに進むこともありますが、

・連絡が取れない

・条件がまとまらない

・承諾料について折り合いがつかない

といった理由で売却が進まないこともあります。

対処法

まずは借地契約書を確認し、譲渡についてどのような取り決めになっているかを把握しましょう。

地主との交渉に不安がある場合は、借地権の取引実績が豊富な会社へ相談すると、交渉をサポートしてもらえることがあります。

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借地権付き建物が売れにない理由② 建物が老朽化している

築年数が古い建物や長期間空き家になっている物件は、買主が見つかりにくくなる傾向があります。

特に、

・雨漏り

・シロアリ被害

・設備の故障

・庭木の繁茂

などがあると、内覧時の印象も悪くなってしまいます。

対処法

必ずしも大規模なリフォームをする必要はありません。

まずは、

・室内の片付け

・不要品の処分

・簡単な清掃

・庭木の手入れ

など、費用を抑えて印象を改善できる部分から取り組みましょう。

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借地権付き建物が売れない理由③ 売り出し価格が高すぎる

「少しでも高く売りたい」という気持ちは当然ですが、相場より高すぎる価格では問い合わせが集まりません。

借地権は所有権の住宅とは価格の考え方が異なるため、適正価格の設定が重要です。

対処法

査定は1社だけで判断せず、複数の会社へ依頼して比較してみましょう。

借地権を扱った実績のある会社に査定を依頼することで、より現実的な価格を把握しやすくなります。

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借地権付き建物が売れない理由④ 販売方法が物件に合っていない

借地権付き建物は、すべての物件が仲介に向いているわけではありません。

例えば、

・早く現金化したい

・建物がかなり古い

・地主との交渉が難しい

・再建築不可物件

このようなケースでは、仲介よりも買取の方が適している場合もあります。

対処法

「仲介しか選択肢がない」と考えず、

・仲介

・買取

・専門会社への相談

など、複数の方法を比較してみることが大切です。

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借地権付き建物が売れない理由⑤ 借地権に詳しい会社へ依頼していない

借地権は、通常の不動産売買とは異なる知識が必要です。

そのため、経験の少ない不動産会社では、

・地主との調整

・契約内容の確認

・買主への説明

などに時間がかかることがあります。

結果として、「売れない」と判断されてしまうケースもあります。

対処法

借地権の売却実績がある会社であれば、

・借地契約の確認

・地主との交渉

・権利関係の整理

・買主への説明

まで含めて対応してもらえることがあります。

相談先を変えるだけで状況が大きく変わるケースもあるため、「一度断られたから無理」と決めつける必要はありません。

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売却までに時間がかかることも考えておこう

借地権付き建物は、一般的な住宅より売却期間が長くなることがあります。

そのため、

・地代

・固定資産税（建物部分）

・管理費用

なども考慮しながら、余裕を持って売却活動を始めることが大切です。

「まだ大丈夫」と放置していると、建物の老朽化が進み、さらに売却しにくくなる可能性もあります。

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原因が分からない場合は専門家に相談するのも一つの方法

借地権付き建物が売れない理由は、一つとは限りません。

契約内容、建物の状態、価格設定、地主との関係など、複数の要因が重なっていることもあります。

「なぜ売れないのか分からない」という場合は、借地権を専門に扱う会社へ相談し、原因を整理してもらうことで、解決策が見つかることもあります。

特に借地権は、契約内容や物件の状況によって最適な方法が大きく変わります。

そのため、一人で悩むよりも、借地権を専門に扱う【借地権 無料相談ドットコム】 （対応エリアは東京都・神奈川県・埼玉県・千葉県に限る）などへ相談し、自分の物件に合った選択肢を知ることが大切です。

おなじみLIXIL（リクシル）の【訳あり物件買取センター】 も相談可能（対応エリアは東京都・神奈川県・埼玉県・千葉県に限る）です。

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ここまでで、借地権付き建物が売れない主な原因と、その対処法について解説しました。

次の項では、「一般の不動産会社では断られたケース」「相続した借地権」「再建築不可物件」など、専門会社への相談がおすすめなケースや、売却を成功させるポイントを詳しく紹介します。

一般の不動産会社で断られても諦める必要はない

借地権付き建物を売却しようとして、

「借地権は扱っていません」

「ちょっと難しいですね」

「地主との調整が必要なので対応できません」

と言われた経験がある方もいるかもしれません。

しかし、それだけで「売れない物件」と判断する必要はありません。

一般の不動産会社が断る理由の多くは、物件に問題があるからではなく、借地権の取引経験が少ないためです。

借地権は通常の所有権住宅とは異なり、

・契約内容の確認

・地主との交渉

・借地権価格の査定

・買主への説明

など、専門的な知識が求められます。

そのため、会社によって対応できるかどうかが大きく変わるのです。

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このようなケースは専門会社への相談がおすすめ

借地権付き建物は、次のようなケースほど専門会社の力を借りるメリットがあります。

すべてのケースで売却できるとは限りませんが、「難しい」と思われる物件ほど、相談する価値があります。

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相続した借地権付き建物は早めの対応が大切

近年は、親から借地権付き建物を相続したという相談が増えています。

しかし、

・誰も住む予定がない

・遠方に住んでいて管理できない

・契約内容が分からない

・地主と話したことがない

このような理由で、そのまま空き家になってしまうケースも少なくありません。

借地権付き建物を放置すると、

・建物の老朽化が進む

・管理の負担が増える

・地代の支払いが続く

など、時間が経つほど売却が難しくなることもあります。

「まだ大丈夫」と考えず、早めに状況を整理することが大切です。

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「売る」以外の選択肢が見つかることもある

借地権の相談というと、「すぐに売却する人だけが利用するもの」と思われがちです。

しかし実際には、

・今すぐ売るべきか

・しばらく保有するべきか

・地主と話し合うべきか

・建物を解体する必要があるのか

など、さまざまな選択肢を整理するために相談する方もいます。

「売却する」と決めていなくても、現状を把握しておくことで、今後の判断がしやすくなります。

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売却で後悔しないために比較しておきたいこと

借地権付き建物は、一社だけに相談して決めるのではなく、複数の選択肢を比較することが重要です。

例えば、

・仲介と買取ではどちらが向いているか

・一般の不動産会社と専門会社では何が違うか

・今売るべきか、少し待つべきか

こうした点を比較することで、自分に合った売却方法を選びやすくなります。

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「売れない」と決めつける前に、専門家へ相談してみよう

借地権付き建物は、通常の不動産より売却のハードルが高いことは事実です。

しかし、それは「売れない」という意味ではありません。

契約内容や地主との関係、建物の状態などを整理することで、売却への道筋が見えてくるケースも多くあります。

特に、

・借地権の扱いに慣れた会社を探している

・地主との手続きに不安がある

・相続した借地権付き建物をどうするか迷っている

・一般の不動産会社では難しいと言われた

という方は、一度専門会社へ相談してみることで、新たな選択肢が見つかるかもしれません。

特に借地権は、契約内容や物件の状況によって最適な方法が大きく変わります。

そのため、一人で悩むよりも、借地権を専門に扱う【借地権 無料相談ドットコム】 （対応エリアは東京都・神奈川県・埼玉県・千葉県に限る）などへ相談し、自分の物件に合った選択肢を知ることが大切です。

おなじみLIXIL（リクシル）の【訳あり物件買取センター】 も相談可能（対応エリアは東京都・神奈川県・埼玉県・千葉県に限る）です。

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ここまでで、借地権付き建物が売れないケースや、専門会社へ相談するメリットについて解説しました。

最後の項では、よくある質問や宅建士としてのアドバイス、売却で失敗しないためのチェックポイントをまとめます。

借地権付き建物の売却でよくある質問（FAQ）

Q. 借地権付き建物は本当に売れますか？

はい、売却は可能です。

ただし、所有権の住宅と比べると、地主の承諾や契約内容の確認が必要になるケースがあり、売却までに時間がかかることもあります。

「売れない」のではなく、「売却方法に工夫が必要な場合がある」と考えるとよいでしょう。

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Q. 地主が売却に反対している場合はどうすればいいですか？

まずは借地契約書を確認し、地主の承諾が必要かどうかを確認しましょう。

そのうえで、当事者同士での話し合いが難しい場合は、借地権の取引に詳しい専門家や不動産会社へ相談することも選択肢の一つです。

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Q. 古い空き家でも売却できますか？

老朽化した建物や長期間空き家になっている物件でも、売却できる可能性はあります。

一般の不動産会社では対応が難しいケースでも、借地権や訳あり不動産を専門とする会社であれば、現況のまま相談できることがあります。

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Q. 相続した借地権付き建物でも売却できますか？

はい、相続した借地権付き建物も売却できます。

ただし、相続登記や名義変更など、事前に必要な手続きがある場合もあります。

契約内容が分からない場合は、早めに確認しておくと安心です。

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Q. 一般の不動産会社に断られたら諦めるしかありませんか？

いいえ。

借地権の取引は専門性が高いため、不動産会社によって対応できる範囲が異なります。

一社で断られたとしても、借地権を専門に扱う会社であれば対応できるケースもあります。

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売却前に確認したいチェックリスト

借地権付き建物を売却する前に、次のポイントを確認しておきましょう。

□ 借地契約書が手元にある

□ 借地権の種類を把握している

□ 地主の承諾が必要か確認した

□ 建物の登記状況を確認した

□ 地代や更新料の支払い状況を整理した

□ 建物の状態を確認した

□ 複数の売却方法を比較した

一つずつ整理しておくことで、売却手続きがスムーズに進みやすくなります。

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宅建士コメント

借地権付き建物は、所有権の住宅より売却が難しいと言われることがあります。

しかし、その多くは物件そのものではなく、契約内容や地主との関係、権利関係などに原因があります。

私自身、宅建士として不動産を学ぶ中でも感じるのは、「借地権だから売れない」と決めつけてしまうことが、最も大きな機会損失になりやすいということです。

実際には、借地権の取引経験が豊富な会社へ相談することで、一般の不動産会社では提案されなかった売却方法が見つかるケースもあります。

相続した実家や長年空き家になっている借地権付き建物でお悩みの方は、一人で抱え込まず、まずは現在の状況を整理することから始めてみてください。

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まとめ

借地権付き建物が売れにくいと言われる理由には、

・地主の承諾が必要になることがある

・契約内容が複雑

・一般の不動産会社では対応が難しい場合がある

・買主が限られる

といった特徴があります。

しかし、これらは「売却できない理由」ではなく、「適切な方法を選ぶ必要がある理由」です。

この記事のポイントを振り返ると、

・借地権付き建物は売却できる

・売れない原因を把握することが重要

・価格設定や売却方法を見直すことが成功への近道

・一般の不動産会社で断られても諦める必要はない

・借地権に詳しい会社へ相談することで選択肢が広がる

という点が大切になります。

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「売れない」と悩む前に、まずは売却の可能性を確認してみましょう

借地権付き建物は、契約内容や地主との関係によって最適な売却方法が異なります。

そのため、

「一般の不動産会社で断られた」

「地主との交渉が不安」

「相続した借地権付き建物をどうすればいいか分からない」

という方は、借地権の取引実績が豊富な専門会社へ相談してみるのも一つの方法です。

契約内容や物件の状況を確認することで、自分では気づかなかった売却方法や解決策が見つかることもあります。

まずは現在の状況を整理し、自分に合った選択肢を知ることが、納得できる売却への第一歩です。

特に借地権は、契約内容や物件の状況によって最適な方法が大きく変わります。

そのため、一人で悩むよりも、借地権を専門に扱う【借地権 無料相談ドットコム】 （対応エリアは東京都・神奈川県・埼玉県・千葉県に限る）などへ相談し、自分の物件に合った選択肢を知ることが大切です。

おなじみLIXIL（リクシル）の【訳あり物件買取センター】 も相談可能（対応エリアは東京都・神奈川県・埼玉県・千葉県に限る）です。