借地権は売却できる？地主の承諾・売却方法・高く売るコツを宅建士・FP2級が徹底解説

※本記事は税金や不動産に関する一般的な情報提供を目的としており、個別の税務・法律判断を行うものではありません。具体的な判断については税理士、不動産専門家などへご相談ください。

借地権は売却できる？結論から解説

「借地権付きの家は売れないと聞いたことがある……。」

「地主の許可がないと売れないって本当？」

「相続した借地権付き住宅を手放したいけれど、どうすればいいの？」

このような疑問を持つ方は少なくありません。

結論からいうと、借地権は売却できます。

ただし、土地を所有している不動産とは異なり、地主との契約内容や借地権の種類によって手続きが変わるため、通常の不動産売却よりも注意すべき点があります。

また、「売れない」と言われる借地権でも、専門知識を持つ不動産会社に相談することで売却できるケースは少なくありません。

この記事では、借地権を売却する方法や地主の承諾が必要なケース、高く売るためのポイントまで、宅建士・FP2級の視点でわかりやすく解説します。

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この記事で分かること

・借地権は売却できるのか

・地主の承諾が必要なケース

・借地権の売却方法

・借地権が売れにくい理由

・高く売るためのポイント

・専門会社へ相談した方がよいケース

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借地権は売却できる

借地権付き建物は、「土地は地主のもの」「建物は借地権者のもの」という形になっています。

そのため、建物と借地権をセットで第三者へ売却することが可能です。

「借地権だから売れない」というわけではありません。

ただし、所有権の住宅とは異なり、借地契約の内容や地主との関係によって売却方法が変わることがあります。

例えば、

・地主の承諾が必要な場合がある

・承諾料が必要になることがある

・契約内容によって条件が異なる

など、確認すべきポイントが多いのが特徴です。

そのため、借地権の売却では、まず契約内容を確認することが大切です。

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「借地権は売れない」と言われる理由

インターネットでは、「借地権は売れない」という情報を見かけることがあります。

しかし、これは正確ではありません。

実際には、「所有権の住宅より売却に時間や手間がかかることがある」という意味で使われることがほとんどです。

売れにくい理由としては、次のようなものがあります。

つまり、「売れない」のではなく、「通常の不動産より専門性が求められる」と考えた方がよいでしょう。

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借地権を売却する主な方法

借地権の売却方法には、いくつかの選択肢があります。

代表的なのは次の3つです。

どの方法が適しているかは、物件の状態や契約内容、売却を急いでいるかどうかによって異なります。

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売却前に確認しておきたいポイント

借地権を売却する前に、次の点を確認しておきましょう。

・借地契約書は残っているか

・借地権の種類（普通借地権・定期借地権など）

・地主の承諾が必要か

・地代や更新料の支払い状況

・建物が未登記になっていないか

これらを事前に把握しておくことで、売却手続きをスムーズに進めやすくなります。

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売却で迷ったら、まずは状況を整理しよう

借地権は契約内容によって売却方法が異なるため、「自分の物件はどう進めればよいのだろう」と悩む方も多くいます。

そのような場合は、まず現在の契約内容や物件の状況を確認し、自分に合った売却方法を整理することが大切です。

特に、

・地主との関係に不安がある

・相続した借地権付き住宅を売却したい

・一般の不動産会社で断られた

・できるだけ早く売却したい

このようなケースでは、借地権を専門に扱う会社へ相談することで、具体的な売却方法や進め方が見えてくることがあります。

特に借地権は、契約内容や物件の状況によって最適な方法が大きく変わります。

そのため、一人で悩むよりも、借地権を専門に扱う【借地権 無料相談ドットコム】 （対応エリアは東京都・神奈川県・埼玉県・千葉県に限る）などへ相談し、自分の物件に合った選択肢を知ることが大切です。

おなじみLIXIL（リクシル）の【訳あり物件買取センター】 も相談可能（対応エリアは東京都・神奈川県・埼玉県・千葉県に限る）です。

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ここまでで、「借地権は売却できるのか」という基本的な疑問について解説しました。

次の項では、「地主の承諾は本当に必要なのか」「承諾料はいくらかかるのか」「売却方法による違い」について、さらに詳しく見ていきましょう。

借地権の売却に地主の承諾は必要？

借地権を売却する際、多くの方が気になるのが「地主の承諾は必要なのか？」という点です。

結論からいうと、契約内容や借地権の種類によって異なりますが、多くの場合は地主の承諾が必要になります。

借地権は土地を借りる権利であるため、第三者へ借地権を譲渡する際には、地主の承諾を得ることが契約で定められているケースが少なくありません。

承諾を得ずに手続きを進めると、契約違反となる可能性もあるため注意が必要です。

まずは借地契約書を確認し、譲渡に関する条項をチェックしましょう。

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承諾料とは？相場はいくら？

地主から売却の承諾を得る際、「承諾料」が必要になることがあります。

承諾料とは、借地権を第三者へ譲渡することを地主が承諾する際に支払う費用です。

法律で一律に金額が決まっているわけではありませんが、一般的には借地権価格の約10％程度が目安とされることがあります。

ただし、地域や契約内容、地主との話し合いによって金額は大きく異なります。

必ず支払いが必要というわけではないため、契約書や地主との協議内容を確認することが大切です。

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借地権を売却する流れ

借地権の売却は、一般的に次のような流れで進みます。

通常の不動産売却よりも確認事項が多いため、余裕を持って準備を進めることが重要です。

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借地権の相場はどう決まる？

「借地権はいくらで売れるの？」という質問もよくあります。

しかし、借地権には一律の相場がありません。

売却価格は、次のような条件によって大きく変わります。

・立地

・建物の状態

・借地契約の内容

・残りの契約期間

・地代の金額

・地主との関係

・地域の需要

そのため、「近所の家が○○万円で売れたから同じくらい」と考えることはできません。

まずは査定を受け、自分の物件の価値を把握することが大切です。

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仲介と買取はどちらがいい？

借地権の売却方法には、大きく分けて「仲介」と「買取」があります。

それぞれにメリット・デメリットがあるため、目的に応じて選びましょう。

「少しでも高く売りたい」という場合は仲介、「できるだけ早く現金化したい」「権利関係が複雑」という場合は買取が向いていることがあります。

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一般の不動産会社と専門会社の違い

借地権は、すべての不動産会社が得意としているわけではありません。

一般の不動産会社でも対応できる場合はありますが、借地権の取引実績が少ない会社では、地主との調整や契約内容の確認に時間がかかることもあります。

一方、借地権を専門に扱う会社では、

・借地契約の確認

・地主との交渉サポート

・権利関係の整理

・売却方法の提案

など、借地権特有の事情を踏まえた対応が期待できます。

借地権は契約内容によって売却方法が変わるため、「まずは自分の物件がどのような条件なのか」を知ることが重要です。

特に借地権は、契約内容や物件の状況によって最適な方法が大きく変わります。

そのため、一人で悩むよりも、借地権を専門に扱う【借地権 無料相談ドットコム】 （対応エリアは東京都・神奈川県・埼玉県・千葉県に限る）などへ相談し、自分の物件に合った選択肢を知ることが大切です。

おなじみLIXIL（リクシル）の【訳あり物件買取センター】 も相談可能（対応エリアは東京都・神奈川県・埼玉県・千葉県に限る）です。

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売却を成功させるために大切なこと

借地権の売却では、「とりあえず売りに出してみる」という進め方よりも、事前準備が重要です。

特に、

・契約内容を確認する

・地主との関係を整理する

・借地権に詳しい会社へ相談する

この3つを意識することで、売却がスムーズに進む可能性が高まります。

ここまでで、地主の承諾や承諾料、売却の流れについて理解できたのではないでしょうか。

次の項では、「借地権が売れないケース」「専門会社へ相談した方がよいケース」「高く売るためのポイント」について、具体例を交えながら詳しく解説します。

借地権が売れにくいケースとは？

借地権は売却できますが、すべての物件がスムーズに売れるわけではありません。

特に次のようなケースでは、一般的な不動産より売却に時間がかかることがあります。

これらに当てはまる場合でも、売却できないと決まったわけではありません。

まずは状況を整理し、適切な売却方法を検討することが大切です。

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相続した借地権で困るケースも多い

近年は、親から借地権付き住宅を相続したものの、住む予定がなく困っているという相談が増えています。

例えば、

・遠方に住んでいて管理できない

・建物が古く、空き家になっている

・地主とのやり取りが分からない

・契約書が見つからない

・兄弟で相続したため話がまとまらない

このようなケースでは、放置しても問題が解決することはほとんどありません。

地代の支払いや建物の維持管理が必要になることもあるため、早めに今後の方針を考えることが重要です。

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このような方は借地権専門会社への相談がおすすめ

借地権の売却では、次のような方は専門会社への相談を検討してみるとよいでしょう。

・一般の不動産会社で断られた

・できるだけ早く売却したい

・地主との交渉に不安がある

・相続した借地権を整理したい

・建物が古く、空き家になっている

・再建築不可や未登記など、権利関係が複雑

借地権は契約内容や物件ごとの事情によって最適な方法が異なります。

そのため、借地権の取扱実績が豊富な会社であれば、一般的な売却だけでなく、状況に応じた解決方法を提案してもらえる可能性があります。

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高く売るための5つのポイント

借地権を少しでも有利な条件で売却するためには、次の点を意識しましょう。

1. 契約書を確認しておく

契約内容が分かれば、売却時の条件や地主の承諾の有無を把握しやすくなります。

2. 建物の状態を整理する

大規模なリフォームまでは不要ですが、室内の片付けや簡単な清掃をしておくことで、印象が良くなることがあります。

3. 地主との関係を整理する

売却前に連絡を取り、契約内容や承諾の必要性を確認しておくと、手続きがスムーズに進みやすくなります。

4. 複数の売却方法を比較する

仲介だけでなく、買取や専門会社への相談も含めて比較すると、自分に合った方法を見つけやすくなります。

5. 借地権に詳しい会社へ相談する

借地権は一般的な不動産と異なるため、経験豊富な会社へ相談することで、思わぬ選択肢が見つかることもあります。

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「売れるかどうか分からない」という段階でも相談する価値がある

「まだ売却を決めていないから相談するのは早いのでは？」と思う方もいるかもしれません。

しかし、借地権は契約内容や地主との関係によって対応が変わるため、現状を把握しておくだけでも今後の判断がしやすくなります。

例えば、

・売却できる可能性があるのか

・地主の承諾が必要か

・どのくらいの価格が期待できるのか

・仲介と買取のどちらが向いているのか

こうした点を事前に知ることで、売却を急ぐ必要があるのか、それとも別の活用方法があるのかを冷静に検討できます。

借地権を専門に扱う相談窓口では、このような内容について無料で相談できる場合もあります。

特に借地権は、契約内容や物件の状況によって最適な方法が大きく変わります。

そのため、一人で悩むよりも、借地権を専門に扱う【借地権 無料相談ドットコム】 （対応エリアは東京都・神奈川県・埼玉県・千葉県に限る）などへ相談し、自分の物件に合った選択肢を知ることが大切です。

おなじみLIXIL（リクシル）の【訳あり物件買取センター】 も相談可能（対応エリアは東京都・神奈川県・埼玉県・千葉県に限る）です。

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専門会社へ相談するメリット

借地権専門会社へ相談するメリットは、「売るため」だけではありません。

状況によっては、

・地主との交渉方法

・借地契約の確認

・相続後の手続き

・売却以外の選択肢

などについてもアドバイスを受けられることがあります。

「何から始めればいいか分からない」という方ほど、一度相談して現在の状況を整理してみる価値はあるでしょう。

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ここまでで、借地権が売れにくいケースや、高く売るためのポイントについて解説しました。

最後の項では、借地権売却に関するよくある質問や、宅建士として押さえておきたい注意点をまとめます。

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借地権売却でよくある質問（FAQ）

Q. 借地権だけを売却することはできますか？

建物がある場合は、一般的に建物と借地権をセットで売却します。

契約内容や物件の状況によっては手続きが異なるため、事前に確認しておきましょう。

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Q. 地主が売却を認めてくれない場合はどうなりますか？

契約内容や事情によって対応は異なります。

話し合いで解決するケースもあれば、専門家へ相談した方がよいケースもあります。

地主との関係が不安な場合は、一人で判断せず、借地権に詳しい専門家へ相談することをおすすめします。

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Q. 古い空き家でも売却できますか？

老朽化した建物や空き家でも売却できる可能性はあります。

一般の不動産会社では難しいと判断されるケースでも、借地権を専門に扱う会社では対応できる場合があります。

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Q. 相続した借地権でも売却できますか？

はい、相続した借地権も売却できます。

ただし、相続登記や名義変更など、事前に必要な手続きがある場合もあります。

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Q. 査定だけでも相談できますか？

サービスによって異なりますが、無料で査定や相談に対応している会社もあります。

「売るかどうかまだ決めていない」という段階でも相談できるケースが多いため、まずは現在の状況を整理してみるとよいでしょう。

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借地権売却で失敗しないためのチェックリスト

売却を進める前に、次のポイントを確認しておきましょう。

□ 借地契約書を確認した

□ 借地権の種類を把握している

□ 地主の承諾が必要か確認した

□ 建物の登記状況を確認した

□ 地代や更新料の支払い状況を整理した

□ 仲介と買取の違いを理解した

□ 借地権に詳しい会社も比較した

一つずつ確認していくことで、売却時のトラブルを防ぎやすくなります。

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宅建士コメント

借地権の売却は、通常の不動産売却よりも契約内容や地主との関係が重要になるため、「難しそう」と感じる方も多いでしょう。

しかし、借地権だからといって売却できないわけではありません。

実務でも、一般の不動産会社では対応が難しいとされた借地権付き物件が、専門会社ではスムーズに売却へ進んだケースは珍しくありません。

一方で、契約内容を十分に確認せず手続きを進めると、地主とのトラブルや想定外の費用が発生する可能性もあります。

まずは契約書や登記内容を確認し、自分の借地権がどのような状況なのかを把握することが、納得できる売却への第一歩です。

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まとめ

借地権は「売れない不動産」ではありません。

契約内容や地主との関係など、通常の不動産より確認事項は多くなりますが、適切な方法を選べば売却できる可能性は十分あります。

この記事のポイントをまとめると、

・借地権は売却できる

・地主の承諾が必要になるケースが多い

・承諾料が発生する場合がある

・仲介と買取にはそれぞれ特徴がある

・借地権に詳しい会社へ相談することで、選択肢が広がることがある

特に、相続した借地権や老朽化した空き家、再建築不可物件などは、一般的な不動産売却とは異なる対応が必要になる場合があります。

一人で悩まず、状況に応じた売却方法を検討することが大切です。

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借地権の売却で迷ったら、まずは専門家へ相談してみましょう

「自分の借地権は売却できるのだろうか」

「地主との手続きをどう進めればいいのか分からない」

「一般の不動産会社では難しいと言われてしまった」

このような悩みを抱えている場合は、借地権を専門に扱う相談窓口を活用するのも一つの方法です。

借地権専門のサービスであれば、契約内容の確認から地主との交渉、売却方法の提案まで、借地権特有の事情を踏まえたサポートが期待できます。

売却を決めていなくても、「今の状況でどのような選択肢があるのか」を知ることは、今後の判断材料になります。

特に借地権は、契約内容や物件の状況によって最適な方法が大きく変わります。

そのため、一人で悩むよりも、借地権を専門に扱う【借地権 無料相談ドットコム】 （対応エリアは東京都・神奈川県・埼玉県・千葉県に限る）などへ相談し、自分の物件に合った選択肢を知ることが大切です。

おなじみLIXIL（リクシル）の【訳あり物件買取センター】 も相談可能（対応エリアは東京都・神奈川県・埼玉県・千葉県に限る）です。