「家が欲しい。」
そう思ったとき、多くの人が最初に向かう場所があります。
それが、
住宅展示場です。
しかし、現役宅地建物取引士として最初にお伝えしたいのは、
家づくり初心者ほど、住宅展示場へ行く前に資料請求をした方が失敗しにくい
ということです。
住宅展示場、あそこは家を欲しいと思っている人にとって「夢の国」です。そのハウスメーカーの最高品質、オプション全部盛りの家。そしてそこには、家を欲しくなる言葉をたくさんくれる話し上手な営業さんがいます。
実際に住宅購入で後悔した人の多くは、
- 比較不足
- 知識不足
- 営業担当の話だけで判断
という共通点があります。
この記事では、
- 資料請求と住宅展示場の違い
- 初心者が失敗しない順番
- タウンライフ家づくりが人気の理由
を、宅建士・FP2級の視点からわかりやすく解説します。
結論｜初心者はまず資料請求すべし
最初に結論です。
家づくり初心者におすすめの順番は、
① 資料請求
↓
② 間取り・資金計画を比較
↓
③ 住宅展示場へ行く
この流れです。
HOMEくん
「先生、今度の休みに住宅展示場へ行こうと思うんです。」
先生
「もちろん行くのはいいことだよ。でも、その前に一つだけやっておくと成功率がかなり上がるよ。」
HOMEくん
「え？何ですか？」
先生
「資料請求だよ。」
なぜ住宅展示場から行くと失敗しやすいの？
住宅展示場は、
各ハウスメーカーが自社商品を紹介する場所です。
つまり、
営業担当は、
“自社の家が一番良い”
という前提で説明します。
もちろん嘘ではありません。
しかし、
比較材料がない初心者は、
営業トークだけで判断しやすくなります。
HOMEくん
「確かに…
一社目で良さそうって思っちゃいそう。」
先生
「はい。多分、一社目でそう思います。おまけに実はいつでもやっているキャンペーンを見せられていいタイミングですねなどと言われ運命まで感じちゃう。それが一番多い失敗なんだ。」
家づくりでよくある失敗
例えば…
✔住宅ローンが予算オーバー
✔他社ならもっと安かった
✔間取りをもっと比較すれば良かった
✔標準仕様が違った
✔あとから追加費用が増えた
これらは、
比較不足
から起きています。
資料請求から始めるメリット
資料請求なら、家にいながら複数社を比較できます。
例えば、
・価格
・デザイン
・標準設備
・保証内容
・施工実例
などが分かります。
HOMEくん
「家でゆっくり見られるのはいいですね。」
先生
「営業を受けずに比較できるのも大きい。自分のペースでまずはゆっくり比較しよう。」
タウンライフ家づくりなら何が違う？
資料請求で有名なサイト「タウンライフ」について紹介します。
普通の資料請求との違いは、
タウンライフ家づくりでは、資料だけではありません。
会社によっては、
- オリジナル間取り
- 資金計画書
- 土地提案
まで無料でもらえます。
HOMEくん
「えっ？
間取りまで？」
先生
「そう。資料だけでなく、あなたの条件を聞いて、うちの会社ならこんな間取りにします！と提案を受けられる。しかも無料で。だから人気なんだ。」
間取りがあると比較しやすい理由
例えば、
同じ35坪でも、
会社によって間取りは全然違います。
ある会社は、収納重視。
ある会社は、リビング重視。
ある会社は、家事動線重視。
つまり、
会社の考え方が見えてきます。
資金計画書もかなり重要
タウンライフでもらえる「資金計画書」も大切。
家づくりは、
建物価格だけではありません。
・付帯工事
・外構
・諸費用
・住宅ローン
ここまで考えないと、
総額は分かりません。
資金計画書があることで、予算オーバーを防ぎやすくなります。
住宅展示場のメリット
もちろん、
住宅展示場にもメリットがあります。
例えば、
✔実物を見られる
✔設備を体験できる
✔担当者と直接話せる
✔最新設備が分かる
写真では分からない
“家の広さ”
を体感できるのは、
住宅展示場ならではです。
住宅展示場のデメリット
一方、
初心者が知らないデメリットもあります。
・営業を受けやすい
・長時間拘束される
・比較しにくい
・一社目が基準になってしまう
HOMEくん
「確かに最初に見た会社が良く見えそう。」
先生
「心理学でも”初頭効果”って言うんだ。」
資料請求と住宅展示場を比較
| 比較項目 | 資料請求 | 住宅展示場 |
|---|---|---|
| 自宅で比較 | ◎ | × |
| 営業を受けにくい | ◎ | △ |
| 間取り作成 | ◎（サービスによる） | △ |
| 資金計画 | ◎ | 〇 |
| 実物を見られる | × | ◎ |
| 家族で検討 | ◎ | 〇 |
| 時間 | 30分程度 | 半日以上かかることも |
宅建士がおすすめする家づくりの順番
私は、これまで数多くの住宅購入相談を見てきました。
その中で感じるのは、
成功する人ほど、比較しています。おすすめは、
①資料請求
↓
②間取り比較
↓
③資金計画比較
↓
④住宅展示場
↓
⑤住宅会社決定
この順番です。
「なるほど。
展示場へ行く前に勉強する感じですね。」
先生
「まさにそれ。家づくりは、多くの人にとって人生で最も高い買い物です。
だからこそ、
「最初にどれだけ情報を集められるか」が、その後の満足度を大きく左右します。
住宅展示場へ行くこと自体は悪くありません。
しかし、比較材料がない状態で訪れるよりも、資料や間取り、資金計画を事前に見ておいた方が、自分たちに合った家を選びやすくなります。」
まとめ
家づくり初心者が失敗しないためには、
いきなり住宅展示場へ行くのではなく、
まずは自宅で比較できる環境を作ることが大切です。
その第一歩として、「タウンライフ」などを活用し、
複数の住宅会社から
- カタログ
- 間取りプラン
- 資金計画書
を取り寄せて比較すると、家づくりの方向性が見えやすくなります。
住宅展示場は、その後に実際の建物を確認する場として活用すると、営業担当者の話に流されず、自分たちの基準で判断しやすくなるでしょう。
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